Świat wpadł w niezły poślizg. Rozpędzona gospodarka weszła w ostry zakręt na ręcznym. Pisk opon i swąd spalonej gumy przenika rzeczywistość. Niektórym nie uda się wyjść z tego łuku i dla nich ten nieplanowany manewr zakończy się dachowaniem. Ale są firmy, które potraktują ten zakręt jako zwykły drift i już w połowie zakrętu zaczną przyspieszać. Różnica pomiędzy nimi jest tylko i wyłącznie w kompetencjach kierowców. Liderów, którzy muszą mocno chwycić kierownicę i wyprowadzić zespoły na prostą.
W tej sytuacji liderzy stawiają czoła niespotykanym dotąd wyzwaniom. To, co sprawdzało się wczoraj, dzisiaj może nie zdać egzaminu. Rola menedżera jest stresująca jak nigdy dotąd. Jednak pomimo presji może ekscytować i dawać satysfakcję. Jak zadbać więc o to, by przywództwo w trudnych czasach było inspirujące i przede wszystkim skuteczne?
MIARĄ JAKOŚCI ZESPOŁU JEST NIE WYNIK, LECZ WSPARCIE, KTÓREGO UDZIELAJĄ SOBIE ZAWODNICY.
Gdybym miał wskazać najważniejsze zadania Menedżera Sprzedaży w czasach turbulencji to byłyby to:

Określenie strategii działania i wyznaczenie motywujących celów

Zbudowanie silnego i wspierającego zespołu

Utrzymanie wysokiego morale i zaangażowania zespołu – zwłaszcza, gdy zwolnienia części pracowników są nieuniknione

Utrzymanie wysokiej jakości komunikacji w zespole rozproszonym

Zadbanie o rozwój kompetencji – szczególnie, że każdy z pracowników „robi coś pierwszy raz”

Skuteczne docenianie i motywowanie pracowników w czasach małych sukcesów i częstych porażek

TO SZKOLENIE BĘDZIE NAJBARDZIEJ PRZYDATNE JEŚLI:
- Chcesz nauczyć się jak stawiać motywujące cele na rozregulowanym rynku – targety w sprzedaży rzecz święta. Przez lata zatrudnialiśmy ludzi z wysoką potrzebą rywalizacji, dla których realizacja celów była ważnym czynnikiem motywującym. Jak zatem stawiać cele w kryzysie tak, aby nie zabić motywacji w zespole.
- Zależy Ci na zdobyciu umiejętności określania i egzekwowania strategii – ludzie oczekują od menedżera jasnego wskazania kierunku. I nawet jeśli wiadomo, że niektóre założenia będą modyfikowane wraz ze zdobywaniem kolejnych informacji, to podstawowa wojskowa zasada musi być zachowana. A brzmi ona „Brak decyzji jest najgorszą decyzją”. Nie możemy pozwolić sobie na strategię „na przeczekanie”, lub „jakoś to będzie”. Należy działać i wyciągać wnioski z działań.
- Potrzebujesz podnieść swoje umiejętności zarządzania zespołem rozproszonym – utrzymanie wysokiego zaangażowania w zespole, który pracuje zdalnie jest możliwe. Ważne jest, aby zmienić nie tylko narzędzia, ale również nawyki. W końcu najważniejsza zasada wprowadzania zmian technologicznych to „Najpierw nawyk, póżniej technologia”.
- Chcesz poznać metody utrzymywania wysokiego morale zespołu w czasie redukcji i zwolnień – dla wielu firm kryzys będzie oznaczał redukcje w zespołach. Czy to oznacza kryzys budowanego przez lata wizerunku pracodawcy? Niekoniecznie. Podczas szkolenia dowiesz się, w jaki sposób komunikować zmiany personalne oraz jak zadbać o zaangażowanie osób pozostających w zespole.
- Zależy Ci na podniesieniu efektywności sprzedaży. W czasach kryzysu na pierwsze miejsce wysuwa się zarządzanie produktywnością i minimalizowanie kosztów nietworzących wartości. Jak zatem podnieść skuteczność zespołu. Jak zwiększyć konwersję. Jak sprzedawać więcej przy mniejszych zasobach zarówno na działania sprzedażowe jak i na marketing.
- Planujesz wykorzystać kryzys jako szansę do „urwania się konkurencji” – często powtarzam kolarską zasadę „najlepsi uciekają pod górę”. Gdy zapytasz kolarza, który wygrał odcinek górski o czym myślał, gdy „piekły nogi”, zwykle odpowie „gdy już miałem odpuścić przypominałem sobie, że innym też jest ciężko”. I jeśli wierzysz, że kryzys jest równy dla wszystkich, a mimo tego planujesz go wykorzystać, to to szkolenie jest dla Ciebie.
ZAWARTOŚĆ POSZCZEGÓLNYCH BLOKÓW, CZYLI PROGRAM SZKOLENIA:
DZIEŃ I – poniedziałek, 27 kwietnia 2020 r.
Blok I
9.30 – 11.15 (1h 45 min)
Strategia sprzedaży na ciężkie czasy:
-
Jak ustawić plany i cele, aby nie zabić motywacji poszczególnych pracowników jak i całych zespołów
-
Narzędzia i kluczowe elementy skutecznych planów,
-
Strategia firmy a strategia zespołu sprzedaży,
-
Pozyskiwanie zaangażowania do niepopularnych decyzji
Blok II
12.00 – 13.45 (1h 45 min)
Motywujące cele:
-
Jak ustawić plany i cele sprzedaży, aby nie zabić motywacji,
-
Cele rozwojowe, jako krytyczne czynniki efektywności,
-
Monitorowanie – techniki i narzędzia,
Blok III
14.30 – 16.15 (1h 45 min)
Budowanie zwycięskiego zespołu:
-
Skończyły się czasy „Przyjechali kowboje, każdy robi swoje”,
-
Jak ustawić cele zespołowe, aby zachęcać pracowników do dzielenia się wiedzą i udzielania wzajemnego wsparcia,
-
Budowanie zaufania w trudnych czasach – jak unikać „szukania winnych”, czy „ofiar”.
DZIEŃ II – wtorek, 28 kwietnia 2020 r.
Blok IV
9.30 – 11.15 (1h 45 min)
Zarządzanie priorytetami:
-
Jeżeli diabeł nie będzie mógł Cię zrobić złym, to Cię zrobi zajętym” – jak skutecznie mówić NIE nieistotnym tematom lub „celom zastępczym”,
-
Jak utrzymywać koncentrację zespołu, na tym co najważniejsze,
-
Jak unikać pokus angażowania się w toksyczne cele.
Blok V
12.00 – 13.45 (1h 45 min)
Zaangażowanie i Motywacja:
-
Zaufanie w zespole – skąd jest i jak wspierać,
-
Przywództwo oparte na wartościach – jak angażować pracowników w podejmowanie decyzji i planowanie działań,
-
Konflikt w czasach niepewności – jak zarządzać emocjami w zespole
Blok VI
14.30 – 16.15 (1h 45 min)
Zarządzanie zespołem rozproszonym:
-
Komunikacja i zarządzanie przepływem informacji,
-
Budowanie relacji w zespole rozproszonym,
-
Narzędzia i techniki pracy – czyli od spotkań on-line po okazywanie uznania i docenianie na odległość,

Planował działania i podejmował decyzje w czasach niepewności,

Komunikował się z zespołem – również przekazując trudne i niepopularne decyzje,

Radził sobie z presją wyniku i osiągał rezultaty w niesprzyjających warunkach,

Skupiał się na priorytetach i wspierał pracowników w zarządzaniu własną efektywnością,

Wdrażał najlepsze praktyki menedżerskie prowadzące do poprawy rezultatów.

Zarządzał motywacją całego zespołu i poszczególnych pracowników,
ZARZĄDZANIE SPRZEDAŻĄ W CZASACH TURBULENCJI
To unikalne szkolenie, którego wartość oparta jest na trzech fundamentach.
Bo sukces szkolenia to dopasowanie trzech elementów:
Szkolenie adresowane jest do ambitnych menedżerów, którzy wierzą, że kryzys wymaga od nich zdecydowanych działań i wzięcia na siebie odpowiedzialności za motywację i morale zespołu. W szczególności zapraszamy:
Jeśli jesteś na tej liście, to szkolenie jest dla Ciebie


niezależny konsultant, trener. Specjalista z zakresu psychologii mistrzostwa. Przedsiębiorca, prowadzi butikową firmę szkoleniowo-doradczą specjalizującą się w rozwiązaniach ukierunkowanych na zwiększenie efektywności sprzedaży.
Zapraszam. Spotkajmy się i porozmawiajmy o mistrzowskim zarządzaniu sprzedażą.
Konferencja On Line nie musi kojarzyć się z nudnym webinarem.
Z sukcesem udowadniamy, że w dzisiejszych czasach i możliwościach technologicznych można przygotować szkolenie w taki sposób, że będzie ono zarówno atrakcyjne wizualnie jak i wartościowe edukacyjnie.
Co nas wyróżnia?
Chcesz zobaczyć jak wygląda konferencja on-line wyznaczająca najwyższy standard wydarzeń zdalnych? Kup bilet już dziś.

EKONOMICZNY
- Udział w wydarzeniu LIVE 27 – 28 kwietnia 2020 r.
1 osoba - Dostęp do VOD
3 miesiące - Dostęp do zamkniętej grupy na FB
1 osoba
- Nespresso Coffee Break (dostawa ekspresu)
brak
BIZNESOWY
- Udział w wydarzeniu LIVE 27 – 28 kwietnia 2020 r.
1 osoba - Dostęp do VOD
12 miesięcy - Dostęp do zamkniętej grupy na FB
1 osoba
- Nespresso Coffee Break (dostawa ekspresu)
brak
PREMIUM z Nespresso
- Udział w wydarzeniu LIVE 27 – 28 kwietnia 2020 r.
1 osoba - Dostęp do VOD
12 miesięcy - Dostęp do zamkniętej grupy na FB
1 osoba
- Nespresso Coffee Break (dostawa ekspresu)
Tak
ZESPOŁOWY
- Udział w wydarzeniu LIVE 27 – 28 kwietnia 2020 r.
5 osób - Dostęp do VOD
12 miesięcy - Dostęp do zamkniętej grupy na FB
5 osób - Nespresso Coffee Break (dostawa ekspresu)
brak
Co mówią o nas Klienci, Uczestnicy i Organizatorzy Szkoleń?
„Najcenniejszą rzeczą w życiu managera jest czas i ciągły rozwój. Szkolenia Wojtka nie dość, że faktycznie rozwijają konkretne umiejętności, to czas na nie poświęcony jest wykorzystany co do sekundy – energiczne, pełne wiedzy i konkretnych przykładów i bez piep….nia głupot.”
Wiktor Doktór
CEO, Pro Progressio

„Cenię szkolenia Wojtka zarówno za merytorykę jak i sposób prowadzenia. Są inspirujące i przekonujące. Konkretne przykłady ułatwiają zmiany w procesie sprzedaży.”
Iwona Grochowska
CEO, Nais

„Miałem okazję zapoznać się z częścią tego materiału i mogę jedynie napisać, że zarówno w formie, jak i treści, będzie to kurs absolutnie pierwszej ligi! Techniki inspirowane i sprawdzone w boju przez ekspertów (sami jesteśmy tu zarówno „dawcami”, jak i „biorcami”). Precyzyjne odniesienia do dzisiejszych, konkretnych wyzwań stojących przed liderami. Wszystko to podane w typowym dla Wojtka, energetycznym stylu, z bonusem nie do przecenienia, w postaci wymiany doświadczeń na zamkniętej grupie praktyków via FB. Warto!”
Piotr Stachowiak
National Sales Director, Hilti Polska

„Szkolenia z Wojtkiem wprowadzają nową jakość w działanie zespołów sprzedaży. Wojtek posiada unikalną umiejętność przedstawiania rzeczy nieoczywistych w sposób oczywisty. Treści zawsze poparte praktyką i dużą dozą humoru. Zdecydowanie polecam.”
Łukasz Turczyński
Sales Director, InPost
